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A Arte do Hook | Como Reter Atenção na Internet

Financiado pela Comunidade Criador Zen

Quantas vezes você já publicou um conteúdo na internet com pouco ou nenhum resultado? 

Por que parece que todo mundo está se dando bem na internet enquanto você fica estagnado?

É isso que vamos entender hoje.

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🗓 ️Abraham News 

No último fim de semana Palestrei na Cúpula

A Cúpula é um Mastermind Conceituado no mercado digital Brasileiro. Se você não está familiarizado com o conceito de Mastermind, é basicamente um grupo de empresários focado em resolver problemas dos negócios uns dos outros. Geralmente, para participar de um Mastermind você precisa pagar entre R$50.000 e R$100.000, no caso da Cúpula, o Ticker é de R$75.000, mas tive a Honra de participar desse encontro como convidado. ”Mas quem pagaria tão caro para participar de um clubinho?” Parece loucura, certo? Mas essa é a questão! É o alto preço garante que aconteça um filtro natural para que o grupo reúna as melhores mentes de um determinado segmento para que, juntos, todos possam crescer e evoluir em seus negócios. Apesar de eu ter participado de graça, aqui estou, assinando um contrato de R$12.000 para receber uma mentoria de um dos caras que conheci lá. Essa é uma das muitas mentorias que já comprei ao longo da minha história nos negócios, e de todas às vezes que fiz isso, nunca me arrependi. Sempre consegui extrair valor quando recebi o direcionamento daqueles que conquistaram resultados que eu gostaria de conquistar. O mais louco é que, depois de 10 anos investindo centenas de milhares de reais em especialização, cursos, mentorias e ter tido resultados com tudo isso. Tem gente que ainda acha um absurdo que eu cobre pela minha própria mentoria. É tudo uma questão de perspectiva, não é à toa que os consumidores de produtos mais caros são de fato as pessoas mais bem sucedidas do mercado.

A Arte do Hook | Como Reter Atenção na Internet

Quantas vezes você já publicou um conteúdo na internet com pouco ou nenhum resultado? 

Seja um texto, um vídeo longo ou curto, depois de muito esforço, pesquisa, e suor na execução daquela peça de conteúdo você clica em publicar e…

Nada mágico acontece.

Mas, por quê? Porque parece que todo mundo está se dando bem na internet enquanto você fica estagnado?

”Será que foi sorte?” Você pensa

”O que essas pessoas sabem que eu não sei”? 

Bom, muitas coisas.

A real é que existem vários fatores que fazem com que um projeto seja bem-sucedido na internet, se fosse simples eu não precisaria escrever um artigo por semana. 

Mas de todas as variáveis que determinam se uma peça de conteúdo vai ser bem-sucedida ou não, existe uma que considero ser um divisor de águas: 

O Impacto inicial. Meus alunos Criador Zen estão familiarizados com um termo: O tal do HOOK.

A maioria dos criadores de conteúdo dão muita importância à pesquisa, o desenvolvimento do roteiro, a edição e, não me entenda mal, tudo isso é muito importante.

Mas de que serve criar um vídeo incrível de 30 minutos se você não é capaz de convencer o espectador de assistir o primeiro minuto? 

Atenção é Escassa e Valiosa

Atenção é o ativo pelo qual ABSOLUTAMENTE TODOS estão batalhando para conquistar na internet. Isso causou um impacto na sociedade:

Uma pesquisa realizada pela Microsoft sugere que o tempo de atenção dos seres humanos já se tornou mais curto que o dos peixinhos dourados. 

A pesquisa foi feita no Canadá e envolveu 2 mil pessoas que passaram por uma bateria de testes para avaliar sua capacidade de concentração.

Os pesquisadores também realizaram exames de eletroencefalogramas em outros 112 voluntários canadenses para monitorar sua atividade cerebral.

Segundo a conclusão da pesquisa, a capacidade de concentração dos seres humanos está diminuindo com o impacto das mídias sociais.

No ano 2000, a capacidade de atenção humana era, em média, de 12 segundos. Em 2013, essa capacidade já tinha caído para oito segundos.

Esse foi um estudo realizado 3 anos antes da criação do Tiktok e 6 anos antes da acensão dos vídeos curtos. 

Você consegue imaginar o quanto essa estatística piorou de lá para cá? 

Existe uma Guerra de Atenção na Internet

Os mecanismos de navegação das redes sociais são projetados para atacar seu sistema nervoso central primitivo e te viciar nos mais altos níveis. 

Por quê? 

Porque quanto mais viciado você está naquela plataforma, mais tempo passa utilizando ela, quanto mais tempo passa utilizando, mais dinheiro e poder a plataforma ganha. 

Isso significa que, no jogo da criação de conteúdo também não pode ser diferente. 

Aqueles que caem nas graças dos algoritmos não estão lá por mera sorte, eles estão lá porque as plataformas sabem que essas pessoas são capazes de reter a atenção dos usuários por mais tempo. 

Sua recompensa? Recomendações massivas do seu conteúdo.

O Efeito Peixinho Dourado

Se um peixinho dourado consegue prestar atenção durante 8 segundos e os seres humanos têm uma capacidade parecida. Como você se posiciona na disputa pela atenção na internet? Exatamente! Fazendo com que os primeiros segundos dos seus conteúdos sejam simplesmente HIPNÓTICOS!  Produzir conteúdo não é só uma arte, também existe o aspecto da ciência. A arte é o que te difere dos demais, é sua essência, sua criatividade e a personalidade que você imprime no conteúdo, já a ciência, são as decisões estratégicas que você toma após analisar e aperfeiçoar o que já foi publicado anteriormente. Analisando detalhadamente os conteúdos virais de outros criadores, descobri um padrão nos conteúdos que faziam sucesso: Em quase 100% dos casos, os conteúdos virais capturam a atenção já nos primeiros segundos. Ou seja, como você apresenta os segundos iniciais, a primeira linha, a primeira frase, o primeiro impacto, pode ser o que difere um vídeo de 10.000 views para um de 1 Milhão de views. É por isso que, sempre que vou escrever o roteiro de um vídeo, faço questão de escrever o ”Hook” (Primeiro minuto de vídeo) em diferentes perspectivas, diferentes versões, e faço uma análise detalhada de cada palavra. Não só isso como também mostro as duas melhores versões para pessoas próximas e observo a reação delas para definir qual abordagem conecta melhor. Escrever o primeiro minuto de um de meus roteiros é um trabalho que, às vezes, pode levar 2 dias.  A lógica é simples: se eu não for capaz de capturar a atenção das pessoas naqueles primeiros segundos, todo o trabalho que terei para criar o restante do vídeo será em vão. Afinal, de que adianta postar algo na internet se essa mensagem não vai atingir o maior número de pessoas possível? Seria perda de tempo. Trabalho jogado fora! Trabalhar bem o seu Hook vai fazer com que seu conteúdo tenha uma chance infinitamente maior de fazer sucesso na internet.

A Teoria da Atenção Seletiva

O sucesso do seu conteúdo está na primeira linha. Isso ocorre porque ao consumir os primeiros segundos de um conteúdo, o seu cérebro vai selecionar se aquele conteúdo merece ou não a sua atenção. A atenção seletiva é o processo pelo qual uma pessoa foca em um estímulo específico enquanto ignora outros. É um conceito fundamental na psicologia que ajuda a entender como as pessoas filtram informações em ambientes ricos em estímulos. Essa escolha é feita de modo automático, devido a alguns fatores:

1) Novidade e Surpresa

2) Relevância Pessoal

3) Emoção

4) Conflitos

5) Experiencias Passadas

Conforme a Teoria da Atenção Seletiva, o indivíduo tem a capacidade de escolher um desses estímulos em detrimento de outros. E pasme: todos os elementos acima fazem parte de um Hook eficaz! Eu criei uma fórmula para fazer desse limão uma limonada: Eu chamo de “parada obrigatória”.
Essa simples placa já diz tudo. Quando você vê uma na rua, automaticamente desacelera até parar. A intenção da parada obrigatória na criação de conteúdo é a mesma: fazer o espectador desacelerar o consumo desenfreado de conteúdo, e prestar atenção no que você tem a dizer. Imagine que você está rolando a timeline do seu Instagram, abrindo 10 abas do YouTube ao mesmo tempo, olhando várias threads no twitter, mas tudo parece desinteressante. Seu dedo está frenético, você já rolou a timeline mais de 20 vezes e ainda não encontrou nada que te faça parar. Abriu vários vídeos e todos parecem chatos. Você abre um vídeo que parece interessante, mas logo nos primeiros segundos é alguém dizendo ”Oi galera tudo bem?”, ou o que é pior, fazendo propaganda de alguma marca. Rapidamente, você pula para metade do vídeo, não acha nada que te interessa, pula para outro, e o ciclo se repete várias e várias vezes. De repente um desses conteúdos te chama a atenção. É um cara de capuz vermelho dizendo que descobriu a verdade sobre algum tema, a trilha sonora é envolvente, a atmosfera parece cinematográfica e o roteiro parece ter sido criado para conversar com suas crenças e objetivos, inconscientemente você pensa ”Isso aqui é diferente”. Imediatamente Você larga tudo que está fazendo e assiste vidrado. Isso acontece porque aquele vídeo tinha uma “parada obrigatória.” Se você não se sentir capturado na primeira frase, vai simplesmente fechar o conteúdo e pular para o próximo. Afinal, vivemos na era da economia da atenção, onde a quantidade de conteúdo disponível supera em muito o tempo que temos para consumi-lo. Isso torna a atenção uma commodity valiosa. Disputar nesse jogo contra quem entende dessa psicologia é desleal. Pensando nisso, você deve criar conteúdos com uma parada obrigatória. Mas antes, quero te apresentar uma teoria: David Berlyne propôs uma teoria sobre a curiosidade, que se relaciona com os níveis de interesse e atenção. Segundo ele, estímulos que são novos, complexos, incertos ou conflitantes tendem a gerar altos níveis de curiosidade e atenção. Um Hook eficaz incorpora algum desses elementos para engajar o público. Para aprender a criar uma parada obrigatória, vamos ver alguns exemplos que despertam esses sentimentos:

Faça uma afirmação polemica

Afirmações polêmicas funcionam porque confrontam ideias já estabelecidas, provocando imediatamente uma resposta interna, seja de acordo ou discordância.

Comece uma história interessante, mas não termine

Ao não terminar a história, você cria um “loop aberto” na mente do leitor, incentivando-o a continuar lendo na esperança de obter uma conclusão satisfatória.

Seja dramático

O drama atrai naturalmente a atenção das pessoas porque provoca emoções fortes.

Ao começar com uma declaração dramática, você imediatamente cria um gancho emocional que pode fazer com que o leitor sinta curiosidade, ansiedade, ou excitação para saber mais.

Mas tome cuidado para não ser vitimista.

Compartilhe uma grande conquista

As pessoas são naturalmente atraídas por histórias de sucesso porque elas oferecem a esperança de que tais sucessos sejam possíveis para elas também. 

O objetivo aqui não é se gabar, mas mostrar que é possível. Se coloque na posição de uma pessoa normal que atingiu resultados desejáveis, não, a de um gênio talentoso

Cuidar para não complicar o Hook

As pessoas muitas vezes se empenham em exibir uma gramática sofisticada e demonstrar uma intelectualidade que vai além da realidade. Elas criam Hooks complexos, utilizam palavras difíceis e formulam raciocínios que ninguém consegue compreender. Ao fazer isso, sentem-se mais inteligentes e acreditam que estão impressionando quem consome seu conteúdo. Na criação de conteúdo que visa capturar a atenção do público de imediato, complicar demais torna-se o principal obstáculo.  Quando os espectadores se deparam com algo complexo, a tendência é pular fora rapidamente. Você pode comprovar isso através dos vídeos para o TikTok, onde a necessidade de um Hook forte é vital. A plataforma permite aos usuários saltar de um conteúdo para outro com extrema facilidade, elevando a competição por atenção a um nível inimaginável. Nos primeiros segundos de vídeo, é crucial trabalhar com os sentimentos, e não com a razão. É o impacto emocional inicial que fará o espectador pensar duas vezes antes de deslizar para o próximo vídeo. Para quem deseja estudar como criar Hooks eficazes, recomendo assistir aos vídeos curtos mais virais. Observar como esses vídeos conseguem capturar a atenção imediatamente pode oferecer insights valiosos. A simplicidade muitas vezes é a chave para um engajamento efetivo.  Um Hook bem-sucedido geralmente é direto, que apela para emoções e curiosidades e evita sobrecarregar o espectador com informações ou conceitos complexos logo no início. Se coloque no lugar do seu espectador ao assistir o seu vídeo, ou ler o seu conteúdo, e faça a análise sincera. Você daria uma chance para consumir o seu próprio conteúdo? – Te vejo em breve, Abraham.
Quando sentir que é o momento posso te ajudar a ter resultados na internet através da comunidade Criador Zen : Torne-se um criador de valor na internet e aprenda a criar conteúdos interessantes, construir audiência, e monetizar essa audiência.