Tempo de leitura: 10 minutos e 29 segundos
Você pode ter o melhor produto do mercado, a melhor oferta e a página de vendas mais bem projetada. Mas se você não está usando depoimentos da maneira certa, está deixando dinheiro na mesa.
Já imaginou o que aconteceria se cada visitante que chegasse até você sentisse uma conexão imediata, como se estivesse ouvindo a própria história contada por outra pessoa?
É isso que depoimentos bem executados podem fazer.
Hoje, vou revelar como transformar as histórias dos seus clientes em uma máquina de conversão que trabalha para você 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Seja bem-vindo ao Terça Business, sua newsletter semanal com dicas, estratégias e recursos para criar e monetizar um negócio online através da profissão de criador de conteúdo.
🗓️ Terça Business
Última Semana para Entrar no Grupo da Black Week
Estamos na contagem regressiva para o evento mais esperado do ano! Se você quer transformar 2025 no ano mais lucrativo da sua jornada como criador de conteúdo, não pode perder essa chance.
A Black Week do Criador Zen começa na próxima sexta-feira, e só vai receber as ofertas especiais quem estiver em um dos grupos da promoção no whatsapp.
Participar do grupo garante acesso antecipado às melhores ofertas, depoimentos exclusivos de alunos que já transformaram suas vidas com o método, e um bônus especial para quem entrar no primeiro dia.
Não fique de fora dessa oportunidade única. Clique aqui para garantir sua vaga agora e começar a preparar seu terreno para o sucesso!
Depoimentos | Sua Arma Mais Poderosa de Vendas
Provas sociais são o Santo Graal de qualquer negócio digital.
Não importa o quão bem você venda seu produto, o que realmente convence as pessoas a tomarem uma decisão são as histórias reais de quem já teve resultados com ele. E, entre todas as formas de prova social, os depoimentos em vídeo ocupam o topo do pódio.
Mas eu não estou aqui para te iludir: conseguir depoimentos que sejam genuínos, emocionantes e impactantes não é tarefa fácil.
É preciso mais do que um pedido no WhatsApp ou um formulário automatizado.
O processo que vou compartilhar com você exige esforço, conexão humana e um toque estratégico, mas o retorno que ele traz vale cada minuto investido.
Vamos ao que interessa: como extrair o tipo de depoimento que faz qualquer potencial cliente pensar “eu preciso disso para ontem”.
Por Que Depoimentos em Vídeo São Tão Eficazes?
A grande questão é: por que gastamos tanto tempo e esforço buscando depoimentos em vídeo? A resposta está no fator humano.
Quando um cliente em potencial vê uma pessoa real contando como superou desafios ou transformou a própria vida com o seu produto, ele não está apenas ouvindo palavras.
Ele está sentindo.
Ele se identifica com as dores, desejos e conquistas do outro.
É algo que quebra barreiras de desconfiança de uma maneira que texto, gráficos ou anúncios jamais conseguirão.
No entanto, nem todos os depoimentos são criados iguais. Um vídeo genérico, com respostas rasas e sem emoção, não causa impacto.
Pelo contrário, pode até prejudicar sua imagem, dando a impressão de que foi forçado.
O segredo está em capturar histórias autênticas, carregadas de emoção, com detalhes que mostrem a transformação na vida do cliente.
A Primeira Impressão Importa
Tudo começa com a abordagem.
Se você quer depoimentos genuínos, precisa deixar claro desde o início que o cliente não está apenas ajudando o seu negócio; ele está contribuindo para algo maior.
Você está transformando a experiência dele em uma história que pode inspirar outras pessoas.
Envie um e-mail ou mensagem com um tom pessoal e objetivo. Nada de promessas exageradas ou discursos rebuscados. Algo simples, como:
“Estamos reunindo histórias reais de alunos que tiveram resultados incríveis com o [nome do produto]. Sua jornada tem tudo a ver com isso, e gostaríamos de saber se você topa compartilhar um pouco da sua experiência com nossa equipe. Será uma conversa leve, mas muito significativa para ajudar outras pessoas que estão na mesma situação em que você esteve antes de começar.”
Dica de ouro: avise que a conversa será com alguém da sua equipe, não com você.
Isso tira o peso da formalidade e cria um ambiente mais descontraído, onde o cliente se sente confortável para ser honesto.
O Encontro: Perguntas Que Geram Conexão
Aqui é onde a mágica acontece. O objetivo não é só registrar fatos, mas capturar emoções e criar uma narrativa que deixa claro a transformação que o produto gerou na vida da pessoa.
As perguntas precisam ser pensadas para guiar a conversa e levar o cliente a refletir sobre a transformação que viveu. Aqui estão algumas sugestões que funcionam muito bem:
Como era a sua vida antes de começar?
(Incentive detalhes: desafios, frustrações, dúvidas.)
O que te fez decidir investir no [produto/curso/serviço]?
(Aqui, você conecta o cliente à dor que o motivou a agir.)
Qual foi o momento em que você percebeu que sua vida tinha mudado?
(Esse é o clímax da história, o momento de revelação.)
O que você diria para alguém que está em dúvida sobre adquirir o produto?
(Essa é a cereja do bolo: uma recomendação direta de cliente para cliente.)
Mas atenção: nem todos vão te dar respostas incríveis de primeira. O papel do entrevistador é ir além das respostas óbvias.
Quando o cliente diz algo como “Ah, minha vida melhorou muito”, pergunte: “Pode me dar um exemplo específico?” ou “Como isso impactou outras áreas da sua vida?”.
Esses detalhes são o que tornam a história real e memorável.
A Edição: Transformando Horas de Gravação em Arte
Depois que a gravação está pronta, começa a parte mais trabalhosa: a edição.
Um bom depoimento em vídeo não é longo.
Ele vai direto ao ponto, é emocional e deixa claro o antes e o depois da transformação.
Edite para que o vídeo tenha no máximo 2 ou 3 minutos, destacando os momentos mais poderosos da fala do cliente.
Dica: se possível, adicione legendas e insira imagens ou vídeos de apoio que ajudem a contar a história.
Por exemplo, se o cliente mencionar um grande marco, inclua uma foto ou vídeo que ilustre esse momento. Isso aumenta ainda mais a conexão emocional.
Por Que Automatizar é um Erro
Eu já tentei de tudo para tornar esse processo mais eficiente: aplicativos, formulários, até serviços de gravação terceirizados.
Sabe o que aconteceu? Os resultados nunca chegaram nem perto do que conseguimos com uma abordagem manual e personalizada.
Automatizar pode até parecer mais prático, mas tira o elemento mais importante: a conexão humana.
É essa conexão que faz o cliente se abrir, contar sua história com sinceridade e deixar suas emoções transparecerem. Sem isso, o depoimento perde força.
Depoimentos São Ativos de Venda
A melhor forma de encarar esse processo é como um projeto de alto impacto. Dedique tempo, energia e recursos para fazer isso direito.
Envolva sua equipe, planeje cada etapa e execute com cuidado.
Depois, use esses depoimentos por toda parte: na sua página de vendas, redes sociais, e-mails e até em anúncios.
Cada depoimento é uma peça de prova social que trabalha para você 24/7.
Ele não só converte potenciais clientes, mas também fortalece a confiança na sua marca.
O Resultado Vale o Esforço
Sim, é trabalhoso. Sim, exige paciência e dedicação. Mas quando você vê um cliente em potencial fechando a compra depois de assistir a um vídeo onde alguém como ele conta como transformou a própria vida, todo o esforço faz sentido.
Depoimentos são mais do que vídeos bonitinhos.
Eles são histórias que conectam, inspiram e convencem. E histórias bem contadas têm um poder que nenhuma automação pode replicar.
Te vejo em breve,
Abraham.
💎 Gemas da Semana
🎬[Vídeo] – BOLHA [Rodrigo Abraham]
Um vídeo que publiquei recentemente, grande parte da minha audiência tem interesse no tema ‘’Bitcoin’’, portanto, achei que seria válido esclarecer algumas questões sobre isso. Essa é uma visão de alguém que está no mercado desde 2017.
📚[Livro] – 12 Regras Para a Vida: Um Antídoto Para o Caos [Jordan Peterson]
Um livro que já li há alguns anos e decidi começar novamente a leitura na última semana. Quando um livro é fora da curva, vale a pena ser lido duas ou três vezes, é uma prática que sempre costumo usar. 12 Regras para a Vida oferece um antídoto para o caos em nossas vidas: verdades eternas aplicadas aos nossos problemas modernos.
🎬[Vídeo] – 5 Days Solo Amazon Jungle Survival [Xander Budnick]
Se tem algo que eu adoro, são vídeos de sobrevivência. Não sei bem o motivo, mas desde que era criança me lembro de ser fã assíduo do programa ‘’A prova de Tudo’’ no Discovery Channel. Hoje, assisto esse tipo de vídeos no youtube. Este sem dúvidas foi um dos melhores que vi em 2024.
