Uma vez que você já conseguiu a atenção massiva, é neste ponto que o nicho começa a fazer sentido. Escolha uma linha de conteúdo educativo e convide sua audiência para uma conversa privada, como por exemplo uma lista de e-mails onde você entregará conteúdo. No meu caso, meu produto é o Criador Zen, nele eu ensino sobre criação de conteúdo, construção de audiência, e negócios online. Como eu faço para encontrar clientes? Eu os educo gratuitamente a respeito destes mesmos temas. Percebeu? Este texto é um desses conteúdos. Minha audiência é extremamente variada, muita gente não tem o menor interesse em ganhar dinheiro online, construir audiência e viver através da criação de conteúdo, mas o fato de você estar lendo até aqui significa que você faz parte da pequena parcela da minha audiência que se interessa por isso. O mais legal dessa estratégia é que eu não preciso ficar fazendo anúncios apelativos, inventando historinhas bonitas ou enchendo meus vídeos de propaganda para tentar te vender meus produtos. Você consome gratuitamente meus pensamentos e estratégias, dentro do próprio conteúdo eu te trago a consciência de que existe um produto, e no seu tempo, você é quem toma a decisão de comprar algo de mim ou não. Talvez ainda não faça sentido para você investir em um produto como o criador zen, e tá tudo bem, eu vou continuar te educando até que chegue esse momento (ou não). Essa é a beleza do meu modelo de negócios! Mesmo que você nunca compre nada de mim, vai continuar recebendo valor de mim, e isso é o que vai fazer com que você fale sobre mim para alguém que, eventualmente, comprará de mim. É um modelo não agressivo, sustentável e extremamente rentável de fazer negócios na internet.