Tempo de Leitura – 9 Minutos Confira outros artigos no Blog

Produtos Caros Vs Baratos | O Que vai te enriquecer mais rápido?

Financiado pela Comunidade Criador Zen

Imagine se você pudesse transformar cada seguidor em um cliente fiel para seus produtos. A forma como você precifica seus produtos pode ser a diferença entre faturar muito ou pouco.  Recentemente mudei minha visão sobre a precificação de produtos, e o que descobri pode revolucionar a maneira como você monetiza sua audiência. Seja bem-vindo ao Terça Business, sua newsletter semanal com dicas, estratégias e recursos para criar e monetizar um negócio online através da profissão de criador de conteúdo.

🗓 ️Abraham News

Subindo a Régua do Mercado

Estou passando alguns dias com o Joel Jota em SP.

Já faz um tempo que venho construindo uma relação de networking com grandes nomes do mercado. O motivo? Eles querem entender como eu faço o que faço. 
Querem construir um legado através de vídeos e narrativas de alto padrão em seus canais de YouTube. 
Quando percebi essa demanda surgindo montei um programa de consultoria para ajudá-los a entender meu processo de desenvolvimento de vídeos premium.
O resultado disso é que, em breve, teremos mais pessoas criando histórias de alta qualidade no YouTube BR. Estou orgulhoso por poder ser o responsável pela formação desses gigantes e ansioso para ver como essa nova era da criação de conteúdo vai se desenrolar. 

Produtos Caros Vs Baratos | O Que vai te enriquecer mais rápido?

Quando você começa a jornada como criador de conteúdo, você investe horas na produção de vídeos, posts e interações com o público, e não demora muito até que surja uma pergunta: ”Como eu transformo esse esforço em uma fonte de renda sustentável?” Eu te respondo de uma forma bem direta: VENDA!  A melhor forma de monetizar uma audiência é criar produtos que ajudem essas pessoas a resolverem os problemas elas. Se você me acompanha há algum tempo, provavelmente já descobriu isso. Então você vai lá, encontra um problema, procura saber como solucioná-lo, cria um produto e outro dilema surge: ”Cobro barato para ter muitos clientes ou cobro caro para lucrar com poucos clientes?” Depois de anos no mercado digital, percebi que criar produtos mais caros tinha vantagens claras em relação aos produtos baratos, mas eu estava parcialmente errado, e você já vai entender o porquê, mas por enquanto, vamos aos ”por quês”

VANTAGENS DOS PRODUTOS MAIS CAROS

01 – Margem de Lucro: Produtos premium geralmente têm margens de lucro muito maiores. Isso permite que você foque em entregar algo muito mais personalizado e valioso, além de ter um contato maior com cada cliente. Qual tipo de cliente recebe o melhor atendimento? O que está comprando roupinhas no centro da cidade ou o que está comprando um carro em uma concessionária? O dono da concessionária sabe que vale a pena entregar tudo de si para cada cliente, pois cada venda significa dezenas de milhares de reais entrando no caixa da empresa. 02 – Clientes Satisfeitos com resultados: Quem paga mais caro, se compromete mais com resultados. Um cliente que investe R$1.000 em um produto, está demonstrando um compromisso sério em fazer valer a pena o investimento. Isso significa que ele está mais propenso a dedicar tempo e esforço para conquistar resultados. Isso aumenta a probabilidade de ele se tornar um case de sucesso e valorizar seu produto no mercado. 03 – Percepção de valor: produtos mais caros são percebidos como algo de maior valor. Recentemente me deparei com uma notícia sobre um vinho vagabundo que ganhou a medalha de ouro em um concurso renomado: Eric Boschman, renomado sommelier belga embarcou em uma busca no supermercado pelo “pior e mais barato vinho de todos”. Após encontrar “o vinho perfeito” para sustentar sua teoria, a próxima etapa foi aprimorar toda a estética da garrafa e criar uma nova história mais cativante sobre o vinho. Surpreendentemente, o vinho de menos de três euros adquirido no supermercado foi agraciado com uma medalha de ouro e elogiado como possuindo “um paladar suave, vibrante e rico, com aromas jovens e limpos que prometem uma agradável complexidade“, conforme o próprio site do concurso. 04 – Qualidade de clientes: Vendendo produtos mais caros, você automaticamente segmenta seu negócio para clientes dispostos a pagar mais. Estes costumam ser os mais educados, compreensivos, qualificados e dedicados. Eles valorizam o que você oferece e não ficam reclamando por coisas pequenas.  Eu continuo acreditando em tudo isso, só que, tinha uma falha crucial nesse pensamento que eu só identifiquei recentemente. Algo que estava fora do meu radar e que mudou minha visão sobre a precificação dos produtos.

O QUE ESTAVA FORA DO MEU RADAR

Com base nessas claras vantagens, passei os últimos 2 anos vendendo apenas um produto de R$997, o Criador Zen. E tudo ia muito bem, minha teoria estava certa em todos os 4 pontos, com exceção de uma coisa que era impossível enxergar. Por mais que o produto estivesse vendendo bem, eu estava deixando de ter 90% dos clientes que poderia ter tido. A questão é que, pagar R$1.000 em um produto como o Criador Zen é um comprometimento muito grande para alguém que ainda não está 100% decidido sobre trilhar a jornada como criador de conteúdo. Portanto, ao oferecer apenas um produto caro, estou privando meus potenciais clientes de colocarem o pezinho na água para sentir a temperatura antes de se comprometerem completamente. Pelo contrário, estou exigindo que eles pulem de cabeça sem nem ao menos ensiná-los a nadar. A maioria das pessoas que assistem meus vídeos não estão preparadas para esse nível de comprometimento. Quando tenho apenas um produto caro, estou me privando de conquistar 90% dos clientes que poderia estar alcançando. Isso significa focar apenas naquelas pessoas que já estão trilhando a jornada, aquelas que já estão preparadas e seguras sobre o que estão fazendo.

UMA TENTATIVA QUE DEU MUITO CERTO

Quando percebi isso recentemente, decidi criar um produto de entrada chamado “Profissão: Comunicador Digital”.

Este é um passo anterior ao Criador Zen, um produto que faz com que o cliente crie seu primeiro conteúdo em 7 dias e custa apenas R$47,90.

Ou seja, é um comprometimento mínimo que atrai aqueles que têm curiosidade sobre a profissão, gostariam de tentar, mas não estão dispostos a pagar R$1.000 em um produto.

O que esse produto faz é provar para o cliente que a profissão de criador de conteúdo não é um bicho de sete cabeças. 

Com tarefas práticas, o cliente percebe que é capaz de fazer dar certo e começa a trilhar a jornada imediatamente. 

Sabe o que isso significa? 

Uma vez que essa pessoa já começou a trilhar a jornada, ela está muito mais comprometida em fazer dar certo do que quando estava antes de comprar meu produto de R$ 47, e já que obteve resultados reais com o Profissão: Comunicador Digital, adivinha em quem ela vai confiar para resolver os problemas mais complexos da profissão através de um produto mais caro futuramente?

Pois é. Em mim!

O lançamento do produto foi um sucesso absoluto.

Em menos de duas semanas, ele já pode ser considerado um hit de vendas.

Isso me mostrou o quão errado eu estava em focar apenas em produtos premium.

O EQUILÍBRIO ENTRE PRODUTOS BARATOS E CAROS

Hoje, enxergo a importância de se ter ambos os tipos de produtos, baratos e caros, desde que eles façam parte da mesma jornada. Veja bem, não estou dizendo que você deve criar vários produtos inúteis só para poder cobrar barato.  Você deve criar uma excelente solução para um problema específico que iniciantes costumam ter. O P.C.D poderia valer facilmente R$500, mas decidi cobrar 10x menos. É isso que fez dele um hit, a percepção de valor.  O objetivo desse produto mais barato deve ser mostrar para o cliente que ele consegue, que é possível para ele. Você promete um resultado, entrega esse resultado, e seu cliente fica preparado para trilhar o próximo degrau da escada. Esse próximo degrau é um produto mais caro que resolve problemas mais complexos. No meu caso, por exemplo, a promessa do Profissão: Comunicador Digital é fazer com que o cliente crie seu primeiro conteúdo para a internet em 7 dias. Depois que ele está qualificado, qual é o próximo problema que você acha que ele vai querer resolver? Ele vai pensar: “Ok, já me tornei um criador. Agora como é que eu cresço minha base de audiência mais rápido e monetizo meu conteúdo?”  Adivinha só, esse é exatamente o objetivo do Criador Zen, meu produto mais caro. O cliente agora sabe que é capaz, já colheu os primeiros resultados, está preparado para evoluir e mais disposto a se comprometer financeiramente com algo que o leve mais próximo de seu objetivo. Essa estratégia de ter produtos de entrada e produtos premium é crucial para alcançar diferentes segmentos de sua audiência, garantindo que você possa nutrir e desenvolver cada cliente em sua jornada, desde o interesse inicial até o compromisso total com a sua proposta de valor.  – Te vejo em breve

Abraham.

Quando sentir que é o momento posso te ajudar a ter resultados na internet através do Desafio Profissão: Comunicador Digital  : Torne-se um criador de valor na internet e aprenda a criar conteúdos interessantes.